lazada如何开店？lazada新手卖家开店流程必读

一、2019年Lazada年必然改变

Lazada东南亚最大的跨境电商交易平台，也是阿里巴巴旗下在东南亚的最的跨境电商交易平台，一共六个站点：印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南，六个站点合一。

2019年初阿里收购lazada后，彭蕾(阿里巴巴18个创始人之一)将就任LazadaCEO职务，原CEOBittner将接任高级顾问职。阿里对于lazada重大政策：除了把中国商户引导出Lazada外，阿里也渐渐实际Lazada往当地输出低自己的电商服务体系，垒建完整生态。

在去年7月，阿里下达命令与Lazada链接共享大数据分析平台，用此向卖家能提供相关的消费者购买数据，我希望更进一步使中国卖家难以进入到东南亚5亿人口的蓝海中。Lazada泰国CEOAlessandroPiscini谈起过，Lazada将会建议使用阿里巴巴的大数据平台，这可促进血液循环卖家清楚产品数据和消费者行为，从而决定自身经营。

怎么支付方面，在去年8月，Lazada印尼co-CEOFlorianHolm最近在一次访谈中宣布城就会把支付宝引入印尼。他说过，Lazada原有支付工具HelloPay将和支付宝凝炼，只不过后者有更好的防欺诈系统。

实际上，Lazada要接入支付宝对Lazada的东南亚去拓展也是有一定助力作用的。在今年2月，阿里巴巴CEO张勇就意思是，阿里旗下东南亚最大电商Lazada的货到付款比例很高，但送货上门的问题还很多，所以，支付宝要进入到东南亚市场，教育的普及担保交易。

Lazada毫无疑问是一个掘金地，国内无数跨境电商卖家想明白lazada怎莫开店，本文将新华考资能介绍lazada平台个人如何去注册、lazada商家进驻条件以及怎么开店费用。

二、lazada入驻后条件

Lazada平台商家进驻还是也很注重卖家资质的，因此入驻后要求是可以要大陆《企业营业执照》或香港BR营业执照。

而lazada平台入驻后要手中掌握合法的《企业营业执照》（注：个体工商户营业执照不可以哦），所以才个人卖家想要入驻可以去去注册一个《企业营业执照》，假如都觉得麻烦也这个可以找第三方的机构去注册，会稍微比较方便一些。

在满足的条件基本条件资质后，可以通过邮件来能完成入驻，在新店入驻过程中要可以提供200以内资料：

1）企业营业执照，或香港BR营业执照，必须可以上传清晰的图片

2）企业支付宝，也没就注册一个

再注意：平台是对产品有一定的要求，比如3C消费电子产品--手机、平板、相机、没有办法穿戴设备等属于什么禁售产品，同时禁售产品除开：液体产品、电子烟、情趣用品、食品、药品等

以上条件是官方简要说明，千万要记住最好别选错类目，的或因为操作不当核审失败的可能，一个《企业营业执照》没法注册一一个账户，我失败了了再入驻后会比较比较难，实在入驻不了就找服务商去帮我代入驻吧！

三、Lazada怎么开店费用

Lazada开店费用通常分为两块：一是lazada固定设置收取的费用，另一块是物流等别的费用。其收费可以用下面公式表达：

Lazada费用=订单佣金（commission）+增值税（GST）+账务处理费（销售总额的2%）+运费及那些

具体看追加：

1）订单佣金（commission）

Lazada平台对于卖家订单的抽成佣金会参照差别的产品类目而不同，具体看:表：

2）增值税GST

Lazada在平台是对于东南亚6国的，每个国家的增值税有所差别，分别是：马来西亚--6%，新加坡--7%，泰国--7%，印度尼西亚--10%，菲律宾--12%，越南--10%。

3）账务处理费

Lazada怎么开店费用中账务处理费是固定的每笔订单金额总额的2%。

4）运费及那些费用

Lazada平台有所推出LGS全球配送服务方案，也这个可以由卖家无法运输。所以在运费成本计算时是根据卖家发货所选不同而定。

之外运费外，其他的费用还和：各国关税、payoneer手续费等。

四、Lazada注册流程

下面是之前的注册流程，现在的话略微所变动，大部分也是从招商经理再开店铺，难以自己开店了！

lazada平台的注册流程都很简单的，详细步骤不胜感激所示：

1.搜索lazada官网，再点注册一再次进入注册页面

2、在新页面修改卖家账户。

3、结束账户创建后，如何填写卖家信息。

4、递交后，会不提示你已提交申请表，之前会收到电子合同，在静静的等待的过程，你是可以再申请p卡。5、签定电子合同。6、之后会送来一这款登陆账号卖家中心并可以修改新密码的邮件包括参加培训和注册一p卡的邮件。

PS：lazada的平均站点都是需要登录进来修改密码。8.再之后是参与培训，需要警告的是培训时间大致120分钟，测试时分数前提是大于185分。

9.后是对接P卡，登录到那里卖家中心两个对接P卡。10.接下来的应该是登入卖家中心上传sku，最起码上传50个sku。11.在等待lazada平台审查，审核通过后店铺就算是是成功建立。如果没有商家进驻lazada过程中会出现一丝一毫问题，都可以不咨询我们，我们会有安排专业开网店人员为您参与解答。

10.下一步应该是登陆后卖家中心本地上传sku，至多可以上传50个sku

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新手小白一枚入行跨境是如何把东南亚Shopee/Lazada做成功的？

东南亚地区的平台除开lazada&Shopee这两个主流的平台，另那是被兰亭集势收购的Ezbuy这样的小平台了，哪怕哪几个平台，我们如果做好东南亚的电商，哪一些产品也很更适合他们呢？或则说都有什么类目能在东南亚卖的烫人呢？且听我详细分析来说...

东南亚有大的人口红利的区域，有很多的年轻人，年轻人是互联网的原住民，他们乐意是从互联网的参与消费，40岁以下的人口占了东南亚人口70%，印尼份外突出，所占比重的很大。

人均GDP，处在不同的发展阶段，既有人均GDP战锤五万多美元的新加坡，也有四千到一万多之间的马来西亚和泰国，也有也很低的印尼，也为中国选择多样化的产品提供给初试水的市场，但能提供产品的时候要决定当地的经济情况和当地消费者的需求。

2018年所有的东南亚，也看见它是一个的很大的机会，他们有人口红利，在中国和印度以外人口最多的一块地方，有六亿五千万人口。

在这里面非常重要一点，在二十到四十五岁年龄段人占了45%不超过，这里面年轻的人口远高于500我们所看到现在电商兴盛普遍富裕的很多国家。再者，东南亚互联网渗透目前是50%左右，背后也有更加大的空间。

中国这几年跨境电商的发展，如果把跨境电商B2B、B2C彻底亦称为跨境电商，在外贸的数量占比相当大，到了2018年至少超过了9万亿，总之里面有很多跨境电商零售的贸易额没有统计到这里面，所以我很多是新增加的部分。

到2020年，这座跨境电商占到中国外贸的比重35%，很多国家都发生类似的故事，比如越南，越南明确做出在2020年越南的跨境电商占到这座外贸30%以上，这是全球的势头。

最近几年东南亚6个消费增速比较比较不算太多，越南再次领先复合增长率是7.5%，紧接着是马来西亚，6.5%，中国最近几年为什么也能拥有大的的市场，确实是只不过所有的居民消费增速非常快，去年十年中国人均消费增长将近10%，目前东南亚6国还也没提升中国的增速水平，与此同时东南亚经济的快速发展，不光产业经济的活跃，也许增速也会很快经济的发展，这是一个潜力巨大空间的区域。

Shopee数据统计

建立于2015年，Shopee业务包裹新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国及越南七个市场，母公司Sea为首家于纽交所上市的东南亚互联网企业。截止到今年第三季度，ShopeeAPP上网下载量超1.95亿，是该地区发展迅猛的电商平台。

这是shopee19年双十二的促销的数据报告，历年再增长，坚持了猛升，数据是挺可怕的！

下面是shopee的top5热销类目能介绍

（图片不知从何而来Shopee官方数据统计）

Lazada在19年12.12大促战报中，雷鸣Lazada平台访问量超13亿次，东南亚马来西亚、印度尼西亚、新加坡、菲律宾、泰国、越南六大站点销售量将近日常的30倍，其中，Lazada跨境业务功不可没，表现出来十分亮眼。在双12大促中，Lazada跨境卖家贵宾级别到的流量相比于平时骤增了8倍，其中菲律宾站点流量增长靠近11倍。

Lazada热销三大类目

雷鸣"双十二"三大类目更何况火一般

(图片不知从何而来Lazada官方数据统计)

Lazada东南亚的配送团队创历史记录的在一天内未交付了超过100万包裹。目的是处理急剧增长的年度大产品配送需求,Lazada的超过100家物流合作伙伴，乾坤二卦第三方配送服务服务商，都最重要的优化了他们的配送服务来好处消费者可以不越快地拿回包裹。Lazada还尤其租赁了三架物流专机来为假日期间的印尼、菲律宾和泰国消费者配送远远超过200吨的包裹。

有90%的顾客是在Lazada的app端下单后，低些去年的70%(2017)。这也说了智能手机在东南亚快速增长的中产阶级消费者中缓慢教育的普及的大趋势。

完全相信大家看过前面的官方数据显示，就明白哪些类目是平台的销量火爆类目了，不用什么我多推荐，大家自然就清楚了！

其中这两个平台都提及的市场热销类目：3C电子产品/家居生活/时尚服装

所以从这三个类目动手，大家就清楚自己应该怎么做产品了！聊过很多卖家，和新卖家，永远不会都到底应该怎摸选品，总之持续热销数据就在官网首页，反正，热销产品就在你面前，只不过你也没再注意到！

我一直都不是说过，选品一定要有方向，生克制化众多依据什么，各种需求选品，有根据的去限制条件，然后把就明白自己的方向了！

有人会说，这几个大类目都被人做过多了，巳经市场就没了，事实并非如此！方法很多，我也说过了很多，只是你还没有系统研究和努力思考！

1.通常这两个平台全是铺货的形式存在，这样的话大家都很清楚了，都会铺货了，如何比别人铺货的许多呢？没错！“店群模式”，我也提过很多次了！

2.寻找风利基市场，收集利基产品，这三个大类目。范围有多广，不会相信大家心知肚明，每一个大类目都也可以细分为很多子类目，这样的话产品有没全面很多！

3.有产品，有铺货，有销量火爆类目，怎摸某些更多流量？没错可以不用关键词广告，另外什么呢办法？就是我下面要说的这些了！（要做东南亚市场虽说还没有亚马逊难，只不过的确在跨境行业，是很简单的，的或说总体都很很简单平台了！）

真不知道大家有什么才发现，Shopee和Lazada两个平台，一言不合就做促销活动，然后你就会发现他们一年到头都在大促！

所以我结论是，增强上面的分析，在他身后平台大部队，抓住每一次大促销机会，你会很清楚，大卖家基本上都在跟着走平台做促销，赚取流量~

我们先来看一下这两个平台的官方公众号，你就明白了了：平台一天到晚，应该没事什么东西事情，都会找个借口搞促销活动！

反正是什么呢节日，总会找个理由促销活动！

仔细认真的卖家肯定早就发现自己了，没什么事找个理由搞优惠！为么会这样的话呢？因为客单价低呀，还没有亚马逊那样的话高的客单价，咋办？不能通过走量，赚更多的钱，所以为什么不让大家铺货，应该很清楚原因了！

就来看看lazada你是不是跟我说的一样，不要紧的就搞促销！

且况且，他们肯定抓住双十一，双十二的大促销

生日也搞促销，我都是挺服了，看来厉害不！！

shopee平台的泰国泼水节促销打折我这个可以理解，可是这些....

emmmmmm，好吧！您觉得开心就好，跟着我们卖家多赚钱，哈哈哈哈哈哈哈哈！顶礼膜拜大佬~~

这两个平台很神奇无比，平均都说自己的是东南亚领先平台，嘿嘿嘿嘿！在我心里，他们是持平的！都很不厉害，给中国跨境出口做了比较大的贡献！

因为，我分析完，大家大部分就明白了应该怎样做，怎莫动手了，假如还不知道怎么样话，我也没有办法啦~~

后来给大家也首页一些，两个平台销量不错类目下的热销产品，给大家作为一种选品做个参考，反正，肯定最后那句话，也能会显示在平台首页的，哪一个并非销量不错数据呢？

你会发现，平台给的一些市场热销数据，也那三大类的，就没有什么好不相信的！

选择一个你想了解的类目，点到里面看！

官网然后点击一下最市场热销，你你是不是全是销量火爆数据？所以市面上也没有像dear/Amazon那样的销量火爆数据网站！对，是因为不必！

lazada我就不举例子了，我也不做演示了，只需是前排的产品，哪个不热销？不市场热销，他会在前排，并且还有一个一点，lazada和shopee大都东南亚的平台，受众群体是一样的，所以才产品是这个可以通用的！没错通用的！

这样分析，大家会不会感觉上霍然开朗？那个还是可以那样的话玩，用网络上的流行语：真没想到吧？

因此想玩赚东南亚平台，最安全的比较可靠的方法是以上步骤：1.选持续热销类目2.铺货/店群3.参加过促销打折

当然了开店铺/下架/品质良好listing/关键词和都很有用！这三个肯定是你玩这两个平台的最核心的地方！